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西山农家乐

苏州西山农家乐的对外营销

时间:2014-03-04 19:35:24  作者:西山小樱桃  来源:西山小樱桃  查看:1715
内容摘要:  苏州西山农家乐的营销行为不仅受自身条件的制约,也受到外部条件的制约。为了更好地进行苏州西山农家乐的营销工作,关注农家乐的内外部环境及影响因素是非常重要的。  苏州西山农家乐围观环境的了解主要包括农家乐内部环境、营销中介(旅行社等)、游客、竞争者等等。像农家乐内部环境,要对西山...
  苏州西山农家乐的营销行为不仅受自身条件的制约,也受到外部条件的制约。为了更好地进行苏州西山农家乐的营销工作,关注农家乐的内外部环境及影响因素是非常重要的。
  苏州西山农家乐围观环境的了解主要包括农家乐内部环境、营销中介(旅行社等)、游客、竞争者等等。像农家乐内部环境,要对西山岛本地的旅游资源进行分析,对当地的农业资源、自然景观、西山民俗的可展示性进行分析。营销中介有中间商、营销服务机构等。苏州西山农家乐的营销还可以加强和旅行社、户外拓展公司等单位的合作,毕竟作为旅游服务的中间商——旅行社或户外拓展公司来说,推出特色旅游项目和线路是他们的基本工作,也是他们的特长。因此,加强与志明旅行社的合作,不仅可以借助旅行社的工作来推销苏州西山农家乐以及西山当地的旅游产品,还可以利用旅行社的声望提高知名度,共同打造精品旅游项目旅游线路。
  营销服务机构指广告代理商、传播媒介公司和营销顾问公司、财务中间机构等,苏州西山农家乐要和这些机构加强联系。就财务中间机构而言,苏州西山农家乐需要资金时,必须制定经营计划使这些财务机构相信其计划的可行性。苏州西山农家乐在营销的过程中,必须处理好同这些中间机构的关系。这些都是苏州西山农家乐的经营者们需要了解的。微观环境的了解中很重要的还有对目标顾客的掌握,了解他们的需求特点和“购买行为”。还要知道自身农家乐的竞争者,比如在苏南、长三角范围内有多少同质化的农家乐在经营、经营状况如何,他们的规模和资金时怎样的,竞争者又有哪些新动向等。这些因素营销人员都需要有个比较清楚的掌握。微观环境中还有公众,他们是指对苏州西山农家乐实现经营目标的能力具有实际或潜在利害关系和营销能力的一切团体和个人。公众有融资公众、媒介公众、政府公众、群体公众、当地公众、一般公众和内部公众等。苏州西山农家乐要处理好与各类公众的关系,苏州西山农家乐内的所有员工都要对农家乐建立良好的公共关系负责。
  苏州西山农家乐的宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境和政治法律环境、科技环境等。这些外在环境会给本地农家乐的发展带来机遇,也会带来挑战。人口是构成市场营销的基本因素。可以分析一下苏州西山农家乐所在地区——苏州的人口因素,人口的多少直接决定市场的潜在规模。对人口因素的分析,除分析本地区的总人口以外,还要研究人口的地理分布和人口结构,人口结构又包含年龄结构、社会结构等方面。苏州西山农家乐要找准服务的顾客是谁:老年,中年,青年还是少年?他们的需求是什么?休闲?观光?旅游?顾客的地理范围又是怎样的?经济因素是影响苏州西山农家乐营销的主要环境因素,对营销活动营销较直接的是收入因素和消费结构。收入因素就是要了解潜在的个人收入是多少,个人可支配收入是多少,个人可任意支配的收入又是多少。还要了解的是消费结构,就是游客花费在旅游上的钱占总支出多大的比例。苏州西山农家乐的发展中药关注自然环境,坚持生态原则。政治和法律也会制约和影响着苏州西山农家乐的发展,苏州西山农家乐的营销人员也受科技欢迎的影响。
  苏州西山农家乐消费咨询电话:15050115840、15050197917   QQ:573447201、648019399
 

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